DÉBATTRE ET PERSUADER
Référence
- DEBPER14
Durée
- 14 heures / 2 jour(s)
Tarif
- Individuel : à partir de 980 € / jour.
- Intra : Nous consulter.
Effectif
- Groupe de 3 à 8.
- Individuel.
Public concerné
- Toute personne qui souhaite débattre et construire un discours persuasif
Prérequis
- Maitriser les bases de la communication interpersonnelle
Modalités et délais d’accés
- Sur inscription.
- FORMAVISTA s’engage à prendre en charge votre demande sous un délai de 48h et à proposer des dates d’entrée en formation sous un délai de 15 jours, en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
- Votre rapidité de réponse sur toutes les questions administratives et questionnaires de positionnement permettra d’accélérer le démarrage de votre formation.
Accessibilités
- Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
- Merci de nous signaler si vous êtes en situation de handicap nécessitant une adaptation des modalités pédagogiques. Notre référent handicap prendra contact avec vous afin de faire le point sur les aménagements nécessaires.
Modalités de déroulement
Télécharger le programmeDemander un devis - En intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaire de la même entreprise.
- En cours individuel.
Objectifs
- Donner une image positive et jouer de toutes les ressources de la persuasion.
- Convaincre une personne récalcitrante et réussir à l'influencer favorablement
Compétences Développées
- Connaître l’impact du langage non verbal
- Pratiquer les techniques de base nécessaires à toute intervention orale
- Prendre conscience de l’impact des mots
- Gérer les résistances
Méthodes et moyens mobilisés
- Formation réalisée en présentiel ou à distance selon la formule retenue
- Formation réalisée sous forme d'ateliers
- Apports didactiques, fiches Ressources (points clés)
- Echanges de pratiques professionnelles
- Travaux en sous-groupes
- Mises en situation à partir d’exemples vécus
- Jeux de rôle (Sur volontariat)
- Vidéoprojecteur, support de cours fourni à chaque stagiaire
Programme
Connaître l’impact du langage non verbal
- Maîtriser la respiration, la posture gestuelle, le regard
- Maitriser son non-verbal
- Maîtriser la décontraction et la concentration
- Maîtriser l’émotivité et la perturbation de l'expression
- Maîtriser la parole et l’écoute
- Maitriser ses émotions
Pratiquer les techniques de base nécessaires à toute intervention orale
- Concevoir et préparer l'intervention
- Appliquer différentes argumentations en synchronisation
- Connaître les styles du «persuadeur»
- S’entraîner à la diction et aux intonations
Prendre conscience de l’impact des mots
- Parler face à un groupe
- Parler dans un groupe
- Reformuler pour convaincre
- Choisir le bon mot, la bonne formule
Gérer les résistances
- Faire face aux objections
- Prévoir le conflit : intervention et/ou perturbation
- Connaître les conditions nécessaires à une communication persuasive
- Analyser le vécu des conditions de persuasion tant du côté du "persuadeur" que de celui du "persuadé"
- Accompagner son interlocuteur vers un changement d'attitude
